1.根据公司业务目标，制定区域/行业渠道开发计划（如招募省级代理商、行业集成商）。

2.分析渠道伙伴资源（如覆盖能力、客户群体），筛选优质合作伙伴。

3.谈判合作条款（如代理政策、返点比例），签订分销协议并完成资质审核。

4.制定渠道激励政策（如销售竞赛、超额奖励），提升渠道积极性。

5.组织产品知识、销售技巧培训（线上/线下），确保渠道掌握核心卖点。

6.提供市场工具包（如产品手册、案例集、销售话术），降低渠道推广难度。

7.跟踪渠道销售数据（如进货量、终端销量、库存周转率），识别低效渠道。

8.通过CRM系统管理渠道订单，协调物流与技术支持。